Как правильно организовать школьную экскурсию

Алан-э-Дейл       19.08.2022 г.

Трипстер

Трипстер сейчас один из самых популярных сайтов с местными гидами.

С генеральным директором Трипстера у нас есть интервью.

Мне нравится, что можно забронировать экскурсию по интернету еще до отъезда и обсудить с гидом, что и как будем смотреть.

Программа у каждого гида своя. Её тщательно готовят и подбирают места. Но всегда можно попросить что-то добавить или скорректировать маршрут так, как вам хочется.

Количество гидов постоянно растет. В популярных туристических городах вы точно подберете для себя экскурсию.

Сами гиды – это, в основном, любители. То есть, просто местный житель, который придумал интересную программу и зарегистрировался на сайте. Стать гидом может любой, но модерация на сайте серьезная. Чтобы зарегистрировать экскурсию, нужно все серьезно проработать.

Экскурсии на Трипстере проходят индивидуально или для маленьких групп (для семьи, например). Каждый гид указывает максимальное количество человек в группе. Но они недешевые.

Еще у Трипстера есть сервис вопросов и ответов на тему путешествий.

Как найти и забронировать экскурсию

Это главная страница сайта Трипстер. Вводите желаемый город в любое поле – они одинаковые

В своей поисковой строке Трипстер понимает названия городов, стран и отдельных достопримечательностей. Когда вы начнете что-то писать, он сразу будет показывать вам варианты.

Далее выбираем экскурсию.

На карточке экскурсии может быть пометка «Индивидуальная». Это значит, что экскурсия будет только для вас или вашей компании

Еще на Трипстере бывают групповые экскурсии. Они, как правило, дороже.

Обратите внимание — цена у групповых экскурсий обычно указана за человека, а у индивидуальных – за экскурсию. Нажимаем на карточку и попадаем на страницу с подробным описанием экскурсии

Там есть такое поле:

Нажимаем на карточку и попадаем на страницу с подробным описанием экскурсии. Там есть такое поле:

Здесь как раз видно, что цена указана за всю экскурсию, а не за человека. На календаре видны свободные даты – зеленые

В календаре бывают дни с оранжевым уголком — это дни со скидками. Размер скидки указан справа на таком же оранжевом фоне. В данном примере – 32%.

У одного гида может быть несколько экскурсий. Чтобы их увидеть нажмите сюда

Рейтинг гида – это не то же самое, что рейтинг экскурсии. Если вы выбрали новую экскурсию без отзывов, посмотрите на рейтинг гида или рейтинг других экскурсий.

Нажимаем на кнопку «Заказать» или на дату в календаре.

Если нажали «Заказать», то попадаете сюда. На этой станица справа внизу будет важная информация об условиях возврата денег

На этом этапе можно написать гиду и что-то обсудить или спросить.

Нажимаем «Продолжить».

После этого появится форма, в которую нужно ввести ваши данные: фамилия, имя, электронный адрес и телефон. Проверьте, верно ли стоит дата экскурсии и укажите, сколько будет человек.

Это условия бронирования на Трипстере

Чтобы бронь оставалась за вами, нужно оплатить 20% стоимости экскурсии на сайте. Остальное отдадите гиду после экскурсии. Готовьте наличные или договаривайтесь о переводе через мобильный банк (лучше уточнить это заранее).

Есть еще вот такой совет от сайта

Трипстер, на мой взгляд, лучший сайт, где можно найти хорошие экскурсии от местных гидов.

Как организовать автомобильный тур

Мои путешественники

Что нужно для организации тура:

  • Автомобиль — свой или арендованный.
  • Навык организации туров. Чужих или собственных. Нужно уметь искать информацию — о достопримечательностях, гостиницах, необычных местах, экскурсионном обслуживании, состоянии дорог, стоимости Интернета и телефонных звонков и еще о куче мелочей, которые бывают жизненно необходимы в путешествии. Вы должны лично представлять, каково это — выезжать в чужое, незнакомое место, и что вам там может понадобиться.
  • У вас должна быть аудитория, которую вы можете позвать в путешествие. Ваших личных друзей будет недостаточно. Потому что все, кто любит поездки, с вами уже, вероятно, съездили.

Что касается меня, то я активно веду личную страничку ВКонтакте: выкладываю там и туристическую информацию, и фотографии, и какие-то важные для меня моменты.

Люди, состоящие у меня в друзьях, не всегда знакомы мне лично, но меня они знают. Они знают, чем я занимаюсь, чем интересуюсь, чем увлекаюсь. Представляют, чего от меня можно ждать, доверяют и готовы общаться.

Они также знают про мои собственные путешествия. Им интересно поехать вместе со мной и испытать те приключения, про которые я рассказываю в постах.

Где искать клиентов

Этот вопрос актуален для любого бизнеса. Чтобы ответить на него – нужно представить свою целевую аудиторию и подумать, где она находится, как ищет информацию и как принимает решение. 

Каналы поиска клиентов:

  • Интернет и социальные сети. Большинство людей ищут информацию об экскурсиях через интернет. Для этого существуют сайты объявлений, специализированные сервисы по поиску экскурсовода, социальные сети, сайты-визитки и т.д.

  • Туристические агентства. Если этих ресурсов будет вам недостаточно, можно предложить сотрудничество туристическим агентствам.

  • Печатная реклама. Также позаботьтесь об оформлении рекламного материала. Восторженное описание тура – это хорошо, но человеку важна и картинка. Ничто не скажет о вашем туре красноречивее, чем яркие фотографии посещаемых мест. Добавьте к этому эмоциональные отзывы прежних клиентов – вот вам привлекательная реклама. Создавайте афиши с программой тура. Эти объявления можно расклеить по городу в людных местах (аэропорты, вокзалы, площади). 

  • Реклама с автомобиля. Еще один вариант – проехаться на автомобиле с мегафоном и оповестить людей о вашей услуге. Такой способ часто используют на черноморском побережье. И, как показывает практика, это работает.

Джипинг

Джипинг – это один из прибыльных вариантов заработать на своем авто, который представляет собой путешествие группы лиц по бездорожью на джипах по определенному заранее маршруту. Эта идея бизнеса идеально подойдет тем, кто проживает на территории городов и поселков, привлекающих большое количество туристов. В идеале – это побережье или горные районы.

В чем заключается суть идеи? Все очень просто. Если вы хорошо знаете леса, поля, горы тех мест, где проживаете, да еще и являетесь владельцем хорошего джипа, то вы можете организовать бизнес на внедорожных турах.

Для организации джипинга понадобится:

Внедорожник. Подойдет даже отечественный УАЗ, который отлично приспособлен для поездок по бездорожью. Вариант б/у обойдется в сумму около 100 000 рублей. При желании, можно красиво декорировать автомобиль

Например, некоторые раскрашивают его в какой-нибудь экзотический цвет («зебра», «леопард» или какой-нибудь яркий цвет), чтобы сразу же привлечь внимание потенциальных клиентов.

Маршруты. Вам необходимо придумать несколько маршрутов по интересным местам

Каждый маршрут должен быть не менее 10-20 км и проходить через местные достопримечательности. Не лишним будет прокатить желающих по самым непроходимым лесам и болотам, добавив элемент экстрима, но тут уже все зависит от ваших водительских навыков.

здесь

Контроль качества

Так можно ли говорить про контроль качества без обязательной аттестации — не только для гидов-переводчиков, работающих с группой иностранных туристов, но и для создателей авторской экскурсионной программы? Противники закона уверены, что потребитель сам «просеивает» рынок. «Качество клубного туристического продукта, рассчитанного на возвратного потребителя, прекрасно оценивается „рублем“ слушателя», — поясняет Стрельникова. «Конечно, и в сегменте авторских маршрутов есть то, что не совсем соответствует представлениям о качественных экскурсиях, но рынок эти вопросы сам решает: хороший гид выживет, плохой погибнет: естественный отбор», — согласен с коллегой Каменский.

С другой стороны, пока рынок отфильтрует качественный продукт, экскурсовод-самозванец может взять деньги за свои недостоверные рассказы не с одного десятка человек. С такой точкой зрения согласен создатель Moscow Private Tours и Live Tours Moscow Слава Холопов. Он написал под постом Багаутдинова: «Экскурсовод — профессия, нельзя идти на операцию к врачу, у которого нет образования, нельзя садиться в самолет, в котором пилот выучился на видео из ютюба и т.д. Я согласен с тобой только в том, что нельзя давать Ассоциации монопольное право на сертификацию». Ученый-биолог, преподаватель Виктор Кузеванов продолжает эту мысль: «Аттестация — это не дискриминация, а периодический объективный контроль соответствия уровня и знаний экскурсовода современной ситуации в сфере научно обоснованных знаний и методике экскурсионной профессиональной работы. Иначе экскурсовод может „лапшу на уши вешать“ экскурсантам, рассказывать просто привлекательные ложные и скандальные байки, в итоге дискредитировать учреждение и место экскурсии».

Видение выхода из ситуации у каждой из сторон свое. «Мы осознаем, что туристической индустрией востребована система подготовки и аттестации кадров для добросовестного обслуживания традиционного массового клиента. Решением проблемы гарантии качества экскурсий для туристических компаний и самих туристов должна стать добровольная аттестация, дающая возможность подтвердить свою квалификацию тем гидам и экскурсоводам, которые работают в массовом туризме. Необходимо создать общедоступный реестр аттестованных экскурсоводов и гидов-переводчиков. И все, больше ничего не надо: турфирмы и клиенты, ищущие именно аттестованного специалиста, будут знать, где его взять», — уверена Стрельникова.

В то же время сторонники законопроекта уверяют, что профессионалы и так легко смогут остаться на рынке и продолжать свою деятельность, в том числе по продвижению авторского продукта. «Регулирование предполагает, что первичную аттестацию могут получить лица, которые подтвердят свой стаж, имеют публикации и реализуют экскурсионные проекты», — напоминает Крессова. А для тех, кто создает и проводит авторские экскурсии, тоже есть ниша. «Во Франции есть такая категория „гид-лектор“, в нашем законе это тоже оговаривается, то есть вы можете быть преподавателем в Университете или у вас своя школа, бюро, которое организует эти выездные лекции», — поясняет эксперт.

Что касается межрегиональных маршрутов, то автор тура вполне может читать свою лекцию по дороге — это так называемая путевая информация. «Да, по прибытие на объект надо передать туристов местным гидам, и это нормально, они живут в этом городе, хранят и интерпретируют его культурно-историческое наследие, и им тоже нужно зарабатывать. Кроме того, у каждого региона могут быть свои информационные интересы. Почему бы не работать совместно?» — говорит эксперт.

Оба эти решения, по мнению участников отрасли, имеют свои недостатки: добровольная аттестация и реестр экскурсоводов не позволит контролировать качество эксклюзивного, клубного продукта, а обязательная так или иначе выдавит большинство творческих людей из отрасли, а кроме того, приведет к удорожанию туроператорского продукта: если вместо одного гида в сборной экскурсии придется нанимать 4-5 специалистов, то и стоить такой тур будет заметно дороже. По мнению ряда экспертов, примирить оба лагеря и помочь сохранить баланс на рынке могло бы введение в закон понятия «авторская экскурсия», его легализация. Но здесь, например, нужно учитывать, что разработать методику по всему спектру тем не представляется возможным, поэтому прежде предстоит еще проделать большую работу для определения явления авторских экскурсий в документе так, чтобы не пострадал ни потребитель, ни экскурсовод.

Редакция Profi.Travel постаралась объективно представить мнения и аргументы той и другой сторон. Предлагаем нашим читателям представить свою позицию в комментариях: нужен закон о гидах или нет, и в каком виде?

Sygic Travel Maps

Скачать для iOS, Скачать для Android

Syg­ic trav­el Maps — спасение для тех, кто любит планировать поездки заранее до мельчайших деталей. С помощью приложения можно найти подходящий отель, узнать о главных достопримечательностях города, выбрать лучшие заведения для завтраков и ужинов, а главное, составить подробный маршрут «куда обязательно нужно заглянуть». 

В приложении есть информация о времени работы музеев и галерей, а также о стоимости входных билетов. Здесь же можно скачать карту города, узнать погоду на ближайшие дни и выбрать, на каком транспорте лучше передвигаться. А ещё оно позволяет поделиться своими планами с друзьями. 

В базе приложения есть и мировые туристические центры — Париж, Нью-Йорк и Рим, и российские города: от Санкт-Петербурга до Магнитогорска.

Приложение бесплатное, но некоторые функции доступны только по подписке.

не работает в автономном режиме — только с интернетом, нет подробностей о местах и достопримечательностях (время работы, стоимость билетов) и нельзя скрыть рекламу.

Стоимость премиум-аккаунта: 1790 рублей в год, 329 рублей — в месяц

App in the Air

Скачать для iOS, Скачать для Android 

Это приложение — персональный ассистент полётов: оно ведёт статистику ваших путешествий и визуализирует её. Подойдёт для тех, кто предпочитает самолёты.

App in the Air синхронизируется с календарём на смартфоне и напоминает о дате и времени вылета. Также фиксирует любые изменения и уведомляет, если рейс задерживается. С его помощью вы точно не потеряетесь в аэропорту: приложение подскажет, где находится стойка регистрации, где туалет, а где блоки для зарядки телефона. Оно же посоветует лучшие места, чтобы перекусить и выпить кофе, а также подскажет, как подключиться к Wi-Fi. 

Ещё одна удобная функция — SMS-уведомления близким о статусе вашего рейса. 

А недавно разработчики добавили раздел, с помощью которого можно пожертвовать деньги фонду за компенсацию углеродного следа, оставленного самолётами, на которых вы летали.

Приложение бесплатное, но есть премиум-подписка с более широкими функциями.

: не отправляет уведомления близким о ваших перемещениях, не присылает SMS-оповещения об изменениях рейса (очень удобно, если нет интернета), не регистрирует на рейс автоматически. 

Стоимость премиум-аккаунта: 1990 рублей в год 

Шаг 3: Разработка маршрутов и продвижение бизнеса

На сайте и в группе вконтакте, посвященной вашему бизнесу, обязательно должна быть информация:

  1. о маршруте (краткий обзор памяток, которые вы собираетесь посетить с экскурсантами);
  2. длительность маршрута и его протяженность;
  3. прогноз погоды;
  4. советы для неопытных туристов ( например напоминание о том, как одеться по погоде, какую обувь выбрать, что взять с собой, планируется ли посещение заведение общепита или необходимо взять обед с собой);
  5. цена экскурсии со взрослого/ребенка;
  6. на какую возрастную категорию рассчитана экскурсия;
  7. указывайте свои контакте и напоминайте людям, что на экскурсию необходимо записываться заранее;
  8. время начала экскурсии.

Например:

Здесь кнопками являются:

  1. Тема.
  2. Формат.
  3. Гид (с указанием ФИО и пола).
  4. Дата.
  5. Наличие мест.
  6. Стоимость мероприятия.

Хорошую отдачу даст размещение кликабельных полноразмерных фото, которые наиболее ярко проиллюстрируют ту или иную тематическую экскурсию. Клиенту также удобно искать понравившийся тур по ключевым словам. Допустим таким: “Есенин”, “Булгаков”и другие.

В чем суть бизнеса на организации экскурсий

Посещая тот или иной город, человеку хочется в первую очередь ознакомиться с памятными местами данной точки на карте мира: музеи, выставки, памятники, памятные места и просто интересные уголки города, которые можно выложить в инстаграм или сделать с ними красивое селфи.

Справедливо утверждение, которое гласит о том, что для того, чтобы узнать и увидеть город, нужно пройтись по нем пешком самостоятельно и воспользоваться общественным транспортом, а не вызывать постоянно такси или арендовать машину,  – пешие экскурсии по городу принесут вам дополнительный доход, а экскурсантам – удовольствие.

Путешествия сегодня заняли прочную нишу в жизни любого из нас, в той или иной степени. Бизнес на путешествиях в основном требует немалых финансовых вложений, однако организацией экскурсий по своему городу может заняться даже студент. Ниша привлекательна еще и тем, что потенциальным клиентом может стать практически любой человек, оказавшийся в вашем городе. Это могут быть не только туристы, которые разработали себе определенный маршрут путешествия. Среди вашей целевой аудитории могут оказаться командировочные, школьники, которые чаще всего очень плохо ознакомлены с историей родного города, и другая аудитория.

Экскурсии по городу – бизнес, который потребует от вас знания истории, культуры, этики

Важно уметь контактировать с большим количеством незнакомых людей и иметь “подвешенный язык”. Чтобы организовывать экскурсии, нужно также указывать тематику того или иного мероприятия: взрослым будет интересно одно, детям – другое, со взрослыми можно обойти больше достопримечательностей, так как устанут они меньше

Кроме того, организация небольшого перекуса во время экскурсии может проходить не только в местом парке, но даже в кафе или пабе, а туда не всегда пускают детей школьного возраста, а перекус на ходу в фастфуде полезен и возможен по состоянию здоровья не для всех подростков.

Пешие экскурсии по городу – сезонный бизнес, это нужно учитывать при планировании своей деятельности.

Сезонный фактор

Экскурсию необходимо подобрать в соответствии со временем года. Если погода холодная или очень нестабильная, не стоит выбирать долгие прогулки по городу или поездки на природу.

Зимою младших школьников порадуют атмосферные экскурсии в Усадьбу Деда Мороза или на выставку елочных игрушек.  В моем городе зимой популярны выезды в Польшу на парад Санта Клаусов . Турфирмы включают в программу также экскурсию по городу, посещение крупного аквапарка, музеи, мастер-классы  и другие места по желанию.

Весна – подходящее время углубиться в биологию в Ботаническом саду. А близость 9-го мая – отличный повод посетить места славы и исторические музеи.

После мероприятия

Передать детей родителям или дежурному учителю. Лучше всего довозить детей до школы — эту точку знают все родители и легко смогут забрать детей. Если школа работает, можно оставить детей под ответственность охранника или дежурного администратора. Не желательно отпускать детей без присмотра: если родители берут на себя ответственность, заранее заручитесь их согласием в письменной форме. После поездки лучше еще раз измерить у детей температуру тела. 

Отчитаться перед директором. Это не мелочь — руководителю будет спокойнее, если он будет знать, что мероприятие прошло по плану и все дети и педагоги в порядке. 

Sputnik8

Более классический формат экскурсий. Городов примерно столько же, сколько на Трипстере.

В целом, сервис аналогичен предыдущему.

Перед бронированием советую почитать про отмену и возврат денег: .

Как забронировать экскурсию

Открываем сайт Спутника и в поисковой строке вводим нужное место:

Спутник в поисковой строке принимает названия городов и достопримечательностей.Поисковая строка показана стрелкой. Ниже список популярных городов с количеством экскурсий

Дальше вы попадаете на страницу с экскурсиями:

Обратите внимание, что среди экскурсий есть «Билеты без очереди» (показаны стрелкой). Это не экскурсия, это билеты в музеи, в которые обычно большая очередь

Такое есть не во всех городах

Это карточка экскурсии:

На карточке указан тип экскурсии, количество человек и продолжительность

Выбрали экскурсию, идем бронировать:

На странице экскурсии основная информация находится здесь. Смотрите на цену – за человека или за группу. Обычно на Спутнике всегда указана цена за человека, даже для групповых экскурсий

Чтобы забронировать экскурсию, нужно нажать «Оформить заказ» или просто прокрутить вниз:

Тут написан телефон поддержки. Обязательно укажите дату и запомните, где место встречи с гидом

При выборе даты откроется календарь. Там также будут зеленые даты, в которые доступна экскурсия.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация экскурсионного бюро в городе Ростове-на-Дону (торговая марка «Донской турист»). Специализация – предоставление услуг по проведению экскурсий, взрослых и детских, по Ростову-на-Дону и области. Заказчиками могут являться как частные лица, так и организации, туристические фирмы.

Основание для реализации проекта – рост популярности внутреннего туризма в России на фоне снижения общего благосостояния граждан и блокирование популярных международных туристических маршрутов. Проект неограничен во времени, инвестиционный период рассчитывается на пять лет. Решение об инвестировании принимается на основании интегральных показателей проекта (Табл. 1).

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования, %

5

Ставка дисконтирования, мес. %

0,407

Срок окупаемости (PP), мес.

17

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

18

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

16 928 489

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

7,39%

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

6%

Индекс доходности (PI)

2,89

Подготовка к уроку-экскурсии

Подготовка интересного и эффективного урока всегда требует достаточно много времени. Учитель должен четко определить цель и задачи экскурсии и продумать ее содержание в соответствии с ними.

Объекты для экскурсии должны быть подобраны таким образом, чтобы до них можно было легко и быстро добраться. Они должны представлять познавательную ценность, быть интересными

Важно учитывать и требования безопасности, например, не стоит вести детей в ветхое здание, каким бы ценным в историческом отношении оно ни было

Педагог заранее продумывает, как будет проводить урок, какие методы применять, как вовлекать детей в познавательную деятельность, в активное восприятие. Он готовит материалы, пользуясь различными источниками, составляет маршрут, пишет краткий, но емкий и интересный текст об объектах экскурсии, готовит творческие задания для детей.

Кроме этого, учителю необходимо заранее пройти маршрутом планируемой экскурсии. Это нужно для того, чтобы:

  • легко ориентироваться на маршруте;
  • просмотреть хронометраж, ведь для младших школьников не рекомендуются экскурсии длительностью больше часа, а для старших — более двух уроков;
  • уточнить описания объектов, при необходимости внести изменения.

Даже если экскурсия будет проходить в музее, картинной галерее, театре и т. д., учителю нужно заранее посетить эти места

Если саму экскурсию будет проводить экскурсовод, стоит обговорить с ним, на какие вопросы следует обратить особое внимание

На помощь учителю могут прийти ученики, которые получили опережающее задание узнать что-то интересное о конкретных объектах и подготовить небольшой рассказ о них. А в школьных музеях часто именно учащиеся являются экскурсоводами по определенным темам.

Преимущества и недостатки направления экскурсовод

У этой профессии, как и у всех других, есть свои плюсы и минусы. Давайте рассмотрим их. 

Преимущества профессии

Плюсы профессии — следующие:

  1. У экскурсовода есть возможность узнать больше о различных направлениях истории. Он сможет с легкостью изучить разные виды искусства. А также улучшит свои знания в тех или иных аспектах культуры и истории.
  2. Хороший специалист, который отлично разбирается в том, о чем рассказывает, может зарабатывать большие деньги. И развиваться в плане карьеры.
  3. Экскурсовод — профессия для экстравертов. Если подросток любит общаться с новыми людьми, то здесь он сможет делать это каждый день. А еще, во время работы гидом тинейджер сможет улучшить свои иностранные языки. В том случае, если будет работать с группами из других государств.

Недостатки

Недостатки у этой профессии тоже имеются. Они — следующие:

  1. Работать экскурсоводом круглый год — довольно проблематично. Осень и зима обычно — не сезон. Соответственно, в эти времена года прибыль всех гидов значительно снижается. 
  2. Далеко не во всех компаниях к экскурсоводам относятся хорошо. В некоторых фирмах условия работы не очень уж приемлемые и комфортные. 
  3. Конкуренция в сфере очень высокая. Если тинейджер захочет попасть на работу в крупную компанию, которая организовывает большие экскурсии, ему придется потрудиться. Чем прибыльнее место, тем выше за него борьба.

Об образовании экскурсоводов

В вашем городе наверняка проводятся курсы, на которых учат профессии экскурсовод. После того, как подросток закончит их, он получит особый документ. Он будет подтверждать наличие у человека знаний по определенному курсу деятельности. При этом, надеяться на помощь этого документа при трудоустройстве не нужно. Особой силы он не имеет. Самое главное — полученные на курсах знания и имеющиеся навыки. 

Если подросток действительно хочет попасть в этот бизнес, то пусть лучше получит государственное образование. Поступит в университет или колледж. В основном, специальности, на которых выучивают экскурсоводов, именуются «Туризм и гостеприимство». Также, иногда они могут называться иначе. Например, «Экскурсоведение и музееведение». Поступить на эти специальности можно в любой части страны. Практически в каждом городе подросток сможет эффективно освоить специальность. 

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

К основным средствам предприятия относится экскурсионный автобус зарубежного производства, б/у, в хорошем состоянии. Вместимость автобуса – 50 человек. Расчетная средняя заполняемость – 45 человек. Автобус имеет все необходимое оборудование для совершения экскурсий длительностью менее 12 часов. План экскурсий составляется собственником предприятия совместно с профессиональными гидами, входящими в штат предприятия.

Спрос на экскурсионные услуги имеют сезонный характер. Максимальный уровень приходится на период с мая по сентябрь; зимой наступает спад. Однако, учитывая, что большинство программ не имеют сезонного характера, даже зимой сохраняется определенный уровень спроса. Сезонные колебания спроса и показатели выручки приведены в Приложении 1 данного бизнес-плана.

Максимальный месячный объем продаж рассчитан исходя из реалистичного сценария и приведен в Табл. 4 данного бизнес-плана.

Таблица 4. Ежемесячный расчетный объем продаж услуг

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ЕД./МЕС.

ЦЕНА ЗА ЕД., РУБ.

ВЫРУЧКА, РУБ.

ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, РУБ.

1

Экскурсия 3 часа

2

224 700

449 400

64 200

2

Экскурсия 5 часов

3

257 920

773 760

124 800

3

Экскурсия 10 часов

2

354 200

708 400

128 800

Итого:

1 931 560

317 800

Основные активы в плане трудовых ресурсов – это, безусловно, профессиональные гиды, к которым предъявляются высокие требования, к которым можно отнести не только обширные знания истории и культуры Донского края, но и умение активной работы с аудиторией, высокие коммуникационные навыки, призванные обеспечить не только информативность поездки, но и заинтересованность экскурсантов. Форма оплаты труда гидов – сдельная, со ставкой 1000 руб. за час работы. Оплата труда гидов относится на переменные затраты и не отражается в расчетной таблице штатного расписания.

Профессионализм водителя автобуса также имеет большое значение для комфорта и безопасности пассажиров. По этой причине к квалификации водителя также предъявляются высокие требования – безаварийный опыт вождения экскурсионного автобуса не менее 10 лет, знание основ автодела, отсутствие вредных привычек. Водитель имеет комбинированную оплату труда – фиксированный оклад 30 000 рублей в месяц и 300 рублей за час экскурсии.

Специалисты по продажам должны иметь опыт работы в туристической сфере не менее 3 лет.

Подчинение всех работников происходит непосредственно собственнику проекта. Собственник обладает опытом предпринимательской деятельности, знанием трудового законодательства и отраслевых нормативов туристической отрасли.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Оклад, руб.

Количество человек

ФОТ, РУБ. 

1

Бухгалтер

25 000

1

25 000

2

Экскурсовод

2

3

Водитель

30 000

1

30 000

4

Менеджер

25 000

2

50 000

Итого:

105 000

Социальные отчисления:

31 500

Итого с отчислениями:

136 500

Финансовая часть

Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джипинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей. На эти деньги вы сможете приобрести необходимое оборудование, прорекламировать свои услуги и покрыть организационные расходы.

Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.

Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона

Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.07.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.